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從“內(nèi)卷”到“破局”:個人IP打造、銷售能力躍遷、客戶信任構建

發(fā)布時間:2025-05-23作者來源:薩科微瀏覽:1538

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5月21日,華強大講堂第144期順利舉辦,135+學員現(xiàn)場聽課,線上直播觀看達3500+人次。

從個人IP煉金術到銷售破局方法論,從金牌銷售特質(zhì)到價值生態(tài)構建,來自美意佳電子、薩科微半導體、追夢人傳感的三位嘉賓以「思維破局」為矛,以「方法論落地」為盾,揭開逆勢增長的底層邏輯。

?? ?? 干貨滿滿,一起回顧!


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美意佳電子總經(jīng)理王雅聞

深圳市美意佳電子有限公司總經(jīng)理王雅聞女士分享了《螃蟹姐姐的IP煉金術》,通過差異化定位與爆款內(nèi)容公式,打造個人IP閉環(huán),將個人影響力轉(zhuǎn)化為品牌與企業(yè)價值,實現(xiàn)可持續(xù)商業(yè)變現(xiàn)。


一、IP打造的核心方法論,人格化標簽

1)細分賽道卡位:選擇垂直領域,精準定位目標市場。
2)人設定位:結(jié)合專業(yè)性與趣味性,塑造獨特記憶點。
3)爆款內(nèi)容公式:專業(yè)×體系化×趣味化,通過知識結(jié)構化與輕松表達吸引用戶。
4)IP[敏感詞]閉環(huán):建立從內(nèi)容生產(chǎn)到用戶沉淀的完整鏈路。

王總表示,“我們永遠掙不到認知以外的銀子”,因此要提升我們的認知,提升對市場規(guī)則與人性需求的洞察。


二、爆款內(nèi)容公式解析

1)專業(yè)化:以深度知識為基礎。
2)體系化:內(nèi)容分層遞進,形成可復用的知識框架。
3)趣味化:結(jié)合故事化表達或互動形式,降低用戶學習門檻。


專業(yè)背書+系統(tǒng)輸出+輕松形式=高傳播力內(nèi)容


三、商業(yè)變現(xiàn)路徑:個人IP=品牌=企業(yè)IP

1)可復用的流程設計
市場獎勵可重復驗證的模式,需將個人IP方法論標準化。例:通過“關注視頻號→添加微信→私域運營→產(chǎn)品轉(zhuǎn)化”構建變現(xiàn)閉環(huán)。

2)從IP到品牌的躍遷
· 人格化品牌:用戶因信任“螃蟹姐姐”而信任其推薦的產(chǎn)品或服務。
· 企業(yè)IP化:將個人IP影響力賦能企業(yè),形成品牌資產(chǎn)。


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薩科微半導體外貿(mào)總監(jiān)丘輝林

深圳市薩科微半導體有限公司外貿(mào)總監(jiān)丘輝林先生分享了《銷售破局:從思維到方法的躍遷》,以四象限法則優(yōu)化時間管理,結(jié)合ASK模型提升銷售能力,通過傾聽四步法深化客戶價值交換,助力銷售從“普通”到“值錢”的躍遷。


一、思維升級:方法與工具

1)四象限法則
·分類管理任務:按“緊急-重要”維度劃分優(yōu)先級,聚焦高價值事務,減少無效時間消耗。
·行動策略:優(yōu)先處理重要緊急任務,規(guī)劃重要不緊急事務,授權或簡化低價值任務。

2)ASK模型
·態(tài)度(A):積極心態(tài)、自我認知、感恩與成長思維。
·技能(S):開發(fā)客戶、談判、洞察成交等8項核心能力。
·知識(K):行業(yè)上下游、競品、政策法規(guī)、財務知識等全面儲備。

3)選對“四個關鍵”
·行業(yè):選擇高增長賽道,借勢行業(yè)紅利。
·平臺:依托資源豐富的平臺,放大個人價值。
·老板:跟隨能提供機會與認知提升的領導者。
·客戶及關鍵人:分析決策鏈,精準定位采購、技術、老板等角色痛點。


二、實戰(zhàn)策略:方法落地

1)營銷八字訣
勤、敏、問、學、明、睿、靈、利:覆蓋勤奮開發(fā)、敏銳規(guī)則洞察、提問引導需求、持續(xù)學習、口碑管理、智慧應對、靈活服務、利他合作。

2)傾聽四步法
·專注與接納:消除干擾,清空預設,專注理解客戶需求。
·反饋與確認:復述關鍵點,開放式提問確保信息準確。
·共情與回應:識別情緒,表達理解。
·總結(jié)與行動:提煉需求,協(xié)商解決方案,明確后續(xù)行動。

3)三大借力策略
·內(nèi)部資源:借助公司技術、財務支持,解決客戶技術或成本問題。
·外部杠桿:利用專家背書、客戶轉(zhuǎn)介紹提升信任與影響力。
·平臺勢能:依托品牌勢能降低信任成本,加速客戶關系建立。


丘總表示,銷售的本質(zhì)不是推銷,而是“價值交換”,需以客戶需求為中心;破局的關鍵在于打破思維邊界,整合能力與資源,形成系統(tǒng)性方法論。


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追夢人傳感終端客戶經(jīng)理謝秋紅

追夢人(深圳)傳感技術有限公司終端客戶經(jīng)理謝秋紅女士分享了《采購眼中的金牌銷售特質(zhì)》,立足采購視角,以情感、專業(yè)、行為、長期信任構建金牌銷售特質(zhì),通過系統(tǒng)化應對降價談判與客戶異議,用價值感知替代價格競爭,贏得深度合作。


一、從采購到銷售的挑戰(zhàn)

1)思維:從成本思維到價值感知
2)四大信任:情感信任(共情連接)、專業(yè)信任(能力背書)、行為信任(承諾兌現(xiàn))、長期信任(生態(tài),IP)。


二、客戶典型需求應對策略

1)合作條款與訂單特殊要求
站在客戶視角:主動分析條款背后的真實需求(如賬期延長可能源于客戶資金壓力)。
創(chuàng)造深度價值:通過定制化方案解決客戶難題(如提供靈活付款方式換取長期訂單)。

2)降價談判應對
探因:了解降價動因(年度壓價、批量降本、競品壓力)。
準備:分析市場價、競品價與成本結(jié)構,避免直接回應“不賺錢”。
迂回:以增值服務替代直接降價(如“降價5%,但需延長合作周期”)。


三、客戶異議處理框架

[敏感詞]步:穩(wěn)定心態(tài),不推卸責任、不慌亂,按公司流程逐步推進。
第二步:深入調(diào)研,明確異議細節(jié)(場景、時間、數(shù)量),[敏感詞]時間聯(lián)系客戶或現(xiàn)場排查。
第三步:協(xié)作解決,倒推流程找問題,超出能力時及時尋求上級或跨部門支持。

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鐵律:不拖延、不回避、不隱瞞,展現(xiàn)解決問題的誠意與效率。


? 個人IP煉金術:認知差異決定商業(yè)邊界,內(nèi)容體系化×私域閉環(huán)=品牌價值躍遷。
? 銷售破局密碼:從“推銷”到“價值交換”,四象限法則×傾聽四步法=成為“值錢”銷售。
? 金牌銷售內(nèi)核:信任=共情×專業(yè)×承諾,價格戰(zhàn)終結(jié)者如何用價值感知贏長期合作。

真正的破局,始于思維,成于行動。感謝三位嘉賓的精彩分享,感謝線上線下學員的熱情參與,我們下期見!



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