把華強北的芯片賣到全* ——環(huán)宇芯城CEO羅銀良專訪

2025-03-19 19:57:02 996

環(huán)宇芯城CEO羅銀良

華強北是“中國電子第一街”，是許多科技大佬白手起家的地方，是薩科微slkor（www.slkoric.com）和金航標總經(jīng)理宋仕強創(chuàng)業(yè)的基地，也是許多年輕人創(chuàng)業(yè)夢想的發(fā)源地。在環(huán)宇芯城CEO羅銀良先生眼中，華強北對于他來說宛如天堂，因為他覺得華強北有種獨特的魅力，來了就渾身充滿了想賺錢的勁兒。他說：“來到華強北后，莫名其妙會有一種緊迫感，感覺不搞錢就對不起自己。”就是這種緊迫感，讓他自動褪去了四川人自帶的松弛感，全心全意地投入到工作中，從而找到了屬于自己的事業(yè)方向。

羅銀良團隊與外國客戶商談

作為一名95后年輕的創(chuàng)業(yè)者，羅銀良在芯片行業(yè)已經(jīng)有六年的經(jīng)驗。2019年，剛畢業(yè)的羅銀良毅然來到深圳的熱土華強北，投身于芯片貿(mào)易行業(yè)。從最初的銷售崗位做起，他經(jīng)歷了行業(yè)的起伏，見證了華強北疫情前后的變化，也累積了豐富的人脈和經(jīng)驗。2023年，羅銀良萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。隨后，環(huán)宇芯城這支年輕的團隊就誕生在華強北，致力于服務歐美終端OEM、CEM和EMS企業(yè)以及PCBA貼片廠等客戶群體。

環(huán)宇芯城前臺公司位于華強北現(xiàn)代之窗A座25B

公司成立之初，羅銀良便明確了公司發(fā)展方向——專注于外貿(mào)，深耕歐美市場。對于決定選擇外貿(mào)方向他有自己的私心，他說：“我非常喜歡旅游，也喜歡感受其他*的人文和美食，如果能將工作和旅游結(jié)合起來，既玩得開心、合作也談成了，這是一個很美好的想法。”有了清晰的發(fā)展藍圖，羅銀良憑借著多年積累的客戶資源與行業(yè)經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊迅速打開了局面，短短兩年內(nèi)就與眾多歐美客戶建立了合作關(guān)系。如今，公司業(yè)績穩(wěn)步增長，團隊規(guī)模也不斷擴大，從最初的幾個人發(fā)展到近20人，且以95后、00后為主，展現(xiàn)出新“芯”力量強大的戰(zhàn)斗力。

環(huán)宇芯城2024年團建

環(huán)宇芯城圣誕節(jié)party

除了專注于服務歐美市場，羅銀良還敏銳地察覺到了國產(chǎn)芯片的市場潛力。他認為，隨著國內(nèi)芯片產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，國產(chǎn)品牌將在未來5到10年迎來崛起的機遇。因此，他果斷選擇代理國內(nèi)知名品牌薩科微“slkor”和金航標“kinghelm”品牌的產(chǎn)品，并計劃將其推向國際市場，他說：“薩科微和金航標在國內(nèi)市場已經(jīng)具有較高的知名度和市場份額，我覺得未來在國際會慢慢的嶄露頭角。”目前，環(huán)宇芯城正在積極與國外終端客戶推廣薩科微的產(chǎn)品，羅銀良希望通過自己的努力，讓更多的國外客戶了解并認可中國芯片，最終將中國芯片賣到全*。

Slkor薩科微代理證及川渝同芯會獎杯

羅銀良給國外客戶介紹薩科微產(chǎn)品

談及環(huán)宇芯城的優(yōu)勢，羅銀良堅定地說道：“我們的核心競爭力就是服務。”在他看來，芯片貿(mào)易行業(yè)競爭激烈，環(huán)宇芯城團隊又比較年輕，只有通過提供差異化、高質(zhì)量的服務，才能更快贏得客戶的認可與*。因此，他非常注重團隊培訓，每周都會組織不同主題的培訓活動，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶溝通等多個方面，不斷提升團隊的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務能力。他要求團隊成員在面對問題時要保持冷靜，積極尋找解決方案，以最快的速度滿足客戶需求，贏得客戶的滿意與信任。同時，公司制定了嚴格的質(zhì)量檢測流程，確保每一顆芯片都符合客戶的高標準要求，還積極與第三方實驗室合作，借助專業(yè)力量提升檢測水平。他希望，環(huán)宇芯城能夠不斷優(yōu)化服務流程，提高響應速度，努力為客戶提供更高效、更低成本、更優(yōu)質(zhì)的服務體驗。

環(huán)宇芯城CEO羅銀良

從銷售人員到初創(chuàng)公司老板，羅銀良始終保持學習的心態(tài)。他表示，參加展會、活動不僅能夠拓寬視野，還能幫助企業(yè)更好地了解客戶需求，提升自身的競爭力。為此，他積極地關(guān)注行業(yè)動態(tài)，不斷學習與借鑒先進的管理經(jīng)驗與運營模式。他多次參加國內(nèi)外知名展會和活動，如德國慕尼黑電子展、川渝同芯會等，通過與國際原廠、大貿(mào)企業(yè)以及同行的交流與學習，獲取寶貴的市場信息與行業(yè)發(fā)展動態(tài)，從中汲取自己想要學習的經(jīng)驗和信息。

環(huán)宇芯城CEO羅銀良在2024德國慕尼黑電子展與外國客戶合影

回顧以往幾年的經(jīng)歷，羅銀良頗有感慨。他認為自己在創(chuàng)業(yè)過程中收獲了許多成長和感悟，也讓他學會了如何面對困難與挑戰(zhàn)，如何與團隊成員協(xié)作溝通，如何把握市場機遇，這些經(jīng)歷讓他變得更加成熟與自信。其實作為一名年輕的創(chuàng)業(yè)者，他身上這種堅持不懈的韌性，懂得靈活處理事情、虛心學習的心態(tài)以及對自己的事業(yè)有著清晰規(guī)劃，這些對于年輕人來說非常難能可貴。

羅銀良出國工作和旅游拍攝的照片

在采訪的最后，他也鼓勵更多的年輕人如有創(chuàng)業(yè)夢想，應該勇敢地先邁出*步，在自己喜歡的行業(yè)里不斷深耕，在實踐中不斷學習與成長，為自己的夢想而努力奮斗。那么對芯片外貿(mào)感興趣的小伙伴也可以將簡歷投遞到環(huán)宇芯城，讓羅銀良像他們公司奮斗愿景的口號一樣，帶領(lǐng)你“助力人類科技，環(huán)游宇宙星辰”。

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